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为渠道转型而生的华为“云管理网络”

2019-03-06 22:08|来源:未知 |作者:dnzg |点击:

       有些“荒唐”的逻辑,确实存在;那些真正的成本,却没人愿意埋单。系统集成商有能力证明,“故障并非来自产品”,但不能要求用户为此付费,即使因此产生的时间成本和人力成本显而易见。

       系统集成商也愿意为用户提供“保姆”式服务,但精致呵护的代价就是成本居高不下,在屡次摊薄后,收益甚至还不如硬件销售。
       “渠道转型”冷暖自知  

       其实,系统集成商的生存状态并不算良好。全国7~8万家渠道商,但90%的企业服务能力趋同。对其而言年销售收入1亿元不是“小目标”,而是关乎有尊严生存的“贫困线”。当然,所谓“渠道转型”虽看似必然,但也犹豫不决。公认的“渠道转型”路径屈指可数:要么聚焦应用场景,现实从硬件销售,到行业解决方案销售的转型;要么沉淀基础能力,现实从销售产品,到销售服务的转型。

       言归正传,上述“转型”过程皆需脱胎换骨,而通常借以单一产品或解决方案,也并不能帮助渠道商转型。当然,也有例外,如“云管理 、网络”。 
       该方案不仅是一系列技术和能力的集合,更足以改变渠道商的业务模式,实现其从产品分销、系统集成,到MSP(管理服务提供商)的转变。
       其实,“云管理”并非舶来品,可以说是国人首先提出。2008年1月1日,国务院下发“1号文”,首提出“三网融合”概念,而此后衍生出一系列技术,“云管理”即是其一。顾名思义,“云管理”是依托云平台,实现有线、无线网络服务的统一发放和管理;实现网络服务的快速部署交付;实现网络架构的远程运维。
       WLAN怎么了?

       承接上述话题,“云管理”对渠道转型有何价值?此前被压抑的采购需求终于被释放;此前MSP莫名其妙产生的服务成本,也将被最大幅度压缩,甚至MSP将借此实现从运维服务,到运营服务的转型,实现基于应用场景的业务服务。

       以WLAN市场为例,如果从802.11b标准正式发布算起,WLAN市场确实经历过近10年的“黄金年代”。而此后,用户对WLAN的认知达到顶峰,WLAN已经成为支撑企业用户办公的首选技术,而非有线网络,RJ45接口也一夜之间从笔记本电脑中消失。
       当然,此后WLAN市场仍平稳发展,突出的变化是WLAN与行业应用场景深度融合,WLAN与物联网等新兴技术深度融合。但数据不会说谎,WLAN市场增长确实在被高度认知后遭遇瓶颈。根据IDC报告,2014~2018年,全球传统Wi-Fi年度增长率仅为5%,2018年前两个季度,增长率仅为2%。
       为何如此?举例说明,国内某一流高校,一直“压制”无线校园网的扩容。其实理由很心酸,网络中心只有3人专职负责无线网络运维。如果AP数量从4000个,扩容到8000个,谁人维护,谁来回复10万在校学生的刻薄吐槽。
(责任编辑:dnzg)
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