美图欣赏 | 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

当前位置:电脑中国 > 网络创业 > 广告投放 >

App Growing:2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析

2019-04-15 11:09|来源:未知 |作者:dnzg |点击:
2018年Q3电商行业投放呈现哪些新趋势,各电商巨头在投放时呈现哪些偏好?哪些品类是各广告平台热推的?双十一流量战开启,广告投放呈现哪些新趋势,各电商平台如何各出奇招抢量?  
AppGrowing以2018年Q3所追踪到移动电商相关的广告情报及11月1日-11月8日1期间双十一相关的广告投放数据为依据,发布《2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析》,核心内容如下:  
1)双十一广告投放透析:11月1日-11月8日,AppGrowing共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告,其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家电品牌-美的,护肤美容品牌-丝芙兰,汽车汽配品牌-福特,服饰品牌-Nike在双十一期间的投放力度大。  
2)电商App广告投放解析:在以App下载为目的广告中,电商购物App投放金额在(非游戏应用)App投放金额占比接近20%。今日头条及腾讯社交广告受电商App广告主青睐,投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额top20盘点,拼多多跻占榜首,Top20中有70%为垂直电商App。  
3)电商销售广告投放解析:在以电商销售为目的的广告中,服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过50%,涉及的广告投放总金额占比超过42.4%,成为“卖货热门渠道”。  
4)电商销售广告热门素材分析:基于AppGrowing算法预估模型,对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计,整理出Q3各品类累计总曝光数Top3的广告。  
一、双十一广告投放透析  
AppGrowing提取11月1日-11月8日在投且广告投放文案包含“双11”、“11.11”、“双十一”关键词的广告共计4500余条,作为对双十一广告投放趋势分析依据,相关的趋势洞察如下。  
1)双十一相关的广告中,综合电商强势抢量,天猫电商平台投放力度最大  
对上述的广告所属的行业进行分析,以天猫,京东,苏宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外,数码家电,护肤美容,服饰鞋包,汽车汽配行业为广告投放数最多的品类,对应的品牌“美的”,“丝芙兰”,“Nike”,“福特”在投放时均有较抢眼的表现。  
2)双十一广告创意分析,“优惠”为相关活动的核心创意点  
对双十一相关的广告文案的词频分析如下图,整体而言,优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中,文案套路如下:  
①付定金立减——支付的定金会加倍之后抵扣货物价格,常见于电商平台品牌商家活动;  
②限时秒杀活动;  
③直接打折,1折,2折,5折,8折是常见的折扣;  
④满减——满XX送XX,满XX减XX;  
⑤降价——简单粗暴表现其价格低。  
3)主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点  
在天猫,京东,苏宁易购电商平台的广告投放中,数码家电均为本次双十一的主推品类,特别是笔记本,手机,空调这三大类型。除品类促销活动外,天猫,京东,苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。  
4)电商狂欢节衍生需求,金融及运营商蹭热点营销  
如果不是电商销售行业,双十一是否就无法蹭热点?金融品牌-小金融及移动运营商结合电商狂欢节“付款金额来演”,“购物网络问题”,蹭热点开展广告投放,相关投放思路如下。  
二、电商App广告投放解析  
基于移动广告不同推广目的,AppGrowing将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载(即落地页直接或间接引导下载电商App)及电商商品销售(落地页直接引导到相关商品的购买链接)两种类型,本报告的第二,三,四部分将从这两方面分别展开分析。  
1)在App推广广告中,电商购物App投放金额占比接近20%  
7月1日-9月30日,AppGrowing共监测到有181款移动电商APP投放移动广告,占据全部应用推广(即有投放广告的非游戏应用)数量的14.3%。而根据AppGrowing投放金额算法预估模型,电商App广告金额占整体(非游戏应用)App广告投放金额的19.3%。  
Ps.此部分广告仅统计以App下载为目的广告,不统计电商App直接销售商品的广告,以下同。  
2)腾讯社交广告受电商App青睐,投放渗透率及投放金额均位列渠道前二  
有57.0%的电商App投放了今日头条渠道,整体投放金额占(全网电商App广告投放金额)比为15.6%。另有44.9%的电商App投放了腾讯社交广告,整体投放金额占比65.1%,可以看出腾讯社交广告渠道相对更受电商App广告主重视。  
PS.此处以电商App投放某渠道的数量占比作为该渠道的渗透率,投放该渠道的电商App数量越多,则该渠道的电商App渗透率越高。  
3)电商App中,投放广告的垂直电商App最多,社交电商成高潜力投放金主  
对各电商的App的类型进一步细分,分析电商App的投放概览。在电商App中,垂直电商的App数量最多,但投放金额预估则相对较少,仅占比26.3%,预测整体投放力度不大。而以拼多多,小红书为首的社交电商虽然App数量仅占比5.4%,但投放金额占比为25.7%,是高潜力的投放金主。  
4)电商App投放金额Top20盘点,拼多多位居榜首  
基于AppGrowing的投放金额算法预估模型,整理出电商App投放金额Top20如下图。电商App投放金额Top20广告投放总数占整体电商App广告数的71.3%,对应的投放金额占整体电商App广告投放总额的83.2%。  
其中有14款App为垂直电商App,涵盖二手交易,潮流服饰,女性海淘,玉石交易,婚庆等多个细分领域。此外,拼多多,蘑菇街,寺库奢侈品,小红书,Want好物等社交电商App表现较为强势,且均主投腾讯社交广告渠道。  
值得注意的是,由于此处的投放金额估计仅统计对应App直接引导下载的广告投放情况,而主流的平台电商App诸如淘宝,天猫,京东,唯品会推广更倾向于引导潜在客户在网页购买下单,因此直接导向对应App下载较少,均未占据投放金额Top10。  
对投放金额Top20的电商App所投放的渠道进行分析,分别有20款及19款游戏投放了今日头条和腾讯社交广告平台,仅有8款电商App投放了阿里汇川渠道,可见头部电商App广告主对今日头条,腾讯社交广告青睐有加。  
5)社交电商App-小红书投放分析案例  
小红书是以社区内容电商为主的女性海淘类电商App,女性用户占比超过80%。其Q3广告投放主要以腾讯社交广告为主,该渠道的广告数投放占比为52.89%,广告素材类型则以单图投放为主。  
不同于其他电商销售App以卖货为导向,小红书在投放文案主要为资讯类文案,切入常见场景,实用性强。文案创意主要围绕穿搭,发型设计小贴士为主,从更好的生活初衷出发,引导用户尝试了解更多内容。  
(责任编辑:dnzg)
相关阅读
新锦江娱乐 关闭广告
新锦江娱乐 关闭广告